Продажа готового бизнеса: Как избежать обмана
Бизнес – это товар. Готовый бизнес еще более ценный и, как показывает опыт последних лет, наиболее выгодный товар. Несмотря на мировой кризис, рынок купли-продажи готового бизнеса переживает активный рост.
С каждым днем все больше собственников выставляют свой бизнес на продажу. Продажа бизнеса – зачастую единственная возможность продолжать отвечать по обязательствам перед кредитными организациями. На продажу поступают бизнесы разных отраслей: автосервисы, производства, точки общественного питания, в том числе известных брендов.
Что такое продажа бизнеса?
Полная или частичная продажа бизнеса – это сделка, объектом которой, как правило, является уже достаточно развитое и сформировавшееся предприятие. Продажа бизнеса обычно выполняется либо в случае, если владелец решит сосредоточить свои усилия в другой сфере, либо в ситуации, когда владельцу требуется серьёзный и активный партнёр, так как ему просто не хватает времени или ресурсов для управления бизнесом. Возможны и другие варианты: например, кто-то занимается тем, что эффективно “раскручивает” новый бизнес, а затем продаёт его и переходит к новому проекту. Так или иначе, результат сделки – продажа готового бизнеса, представляющего отлаженный механизм и готового приносить вам прибыль.
“На данный момент рынок покупки-продажи готового бизнеса достаточно серьезно активизировался. Связано это в первую очередь с тем, что часть бизнеса не может вынести бремя кредитов, которые он получил в период роста и не может их обслуживать. Поэтому собственники принимают решение о продаже этого бизнеса, продать те активы, из которых он состоит, для того, чтобы компенсировать свои затраты. Поэтому сейчас на рынке видно увеличение количества предложений, причем некоторые из них достаточно интересные. Но спрос на них единичный, а лучше сказать точечный. К примеру, одна аптечная сеть готова купить другую аптечную сеть для расширения своего бизнеса или для уменьшения конкуренции”.
Кто покупает готовый бизнес?
- Крупные бизнесмены, заинтересованные в быстром расширении или же создании холдинга, организация которого снижает внутренние издержки.
- Прямые инвесторы, рассчитывающие развить бизнес и получать от него стабильные дивиденды. Обычно прямые инвесторы уже обладают необходимой базой для развития и действуют масштабно, поэтому все шансы на приумножение прибыли и быстрый рост есть.
- “Портфельные” инвесторы, рассчитывающие на подорожание вашего бизнеса в дальнейшем и его перепродажу. Фактически, это игра на бирже.
- Ваши бывшие конкуренты, заинтересованные в интеграции компании для захвата рынка.
Как видите, покупка и продажа готового бизнеса может выполняться по самым разным причинам. Зачастую осуществляется даже продажа бизнеса в предбанкротном состоянии или уже закрытого: ведь готовый бизнес, способный развиться при некоторых изменениях, существенно ценится. Есть даже класс бизнесменов, основной источник прибыли которых – покупка бизнеса в “мёртвом” состоянии, его “оживление” и последующая перепродажа за гораздо более высокую цену.
Чем выгодна покупка действующего бизнеса?
Главное преимущество покупки действующего бизнеса — это наличие постоянных клиентов, приносящих, как правило, 50–60% дохода. Также в распоряжение нового собственника компании переходят различные базы данных, результаты проведенных исследований, программное обеспечение и прочие нематериальные ресурсы. При этом велик риск, что прежний владелец бизнеса не только уведет с собой своих любимых клиентов (многие предприятия завязаны на личности их собственников), но и будет пользоваться наработанными методиками. Не зря покупатели юридической или консалтинговой фирмы, pr-агентства или креативного бюро заинтересованы возможностью разделить ответственность за бизнес с его бывшим собственником. О возможных вариантах рассказывают эксперты.
Купить и не проколоться
Перед продажей предприятия владелец проводит предпродажную подготовку: чтобы продать бизнес дороже, он стремится показать его с лучшей стороны и некоторые моменты для этого маскирует.
“К примеру, бизнес был сделан в фазе роста рынка, а сейчас рынок не растет – наблюдается спад продаж, сокращение оборота. В таких условиях повышается конкуренция между игроками на рынке, которую данная компания по ряду причин не может вынести. Естественно, одним из вариантов выхода, с сохранением вложенных владельцем инвестиций, является продажа такого предприятия”.
Еще один распространенный случай – нормально работающему предприятию, с налаженными потоками поставок и потребителями, по каким-то причинам административно “перекрывают кислород”. К примеру, дистрибьютору задерживают поставки импортной продукции. Предприятие несет убытки из-за невозможности поставки товаров в розничную сеть. Таким образом, путем административной борьбы, освобождается поле на достаточно выгодном и интересном рынке. “Экономически побороть этого игрока почти нереально – у него налаженный бизнес и большой опыт, но административными методами возможно не позволить ему нормально функционировать”.
По наблюдениям аудиторов, ситуация с покупкой готовых бизнесов в Украине значительно отличается от западной. Основные причины этого сводятся к следующему:
1. На Западе покупка бизнеса является бизнес–стратегией крупных финансово-промышленных групп, которые без поглощения конкурентов не могут быстро расширятся;
2. На Западе у компаний есть множество источников финансирования (акционерный рынок, дешевые банковские займы). Очень редко покупка происходит за живые деньги;
3. В Украине покупка готового бизнеса носит часто быстрый и эмоциональный характер, без должного анализа деятельности компании;
4. Очень часто покупатели верят продавцам на слово;
5. После продажи бизнеса старый собственник забирает с собой основных сотрудников и клиентов, а иногда открывает подобный бизнес;
6. После продажи оказывается, что купленное предприятие имеет налоговые и юридические риски, которые ложатся на покупателя;
7. Часто отсутствует заявленное на балансе компании имущество;
8. Не проводится анализ на предмет прибыльности компании в долгосрочной перспективе.
Чем поможет маркетинговое исследование?
Проводится маркетинговое исследование или маркетинговый анализ данного рынка. Выясняется, кто является основными конкурентами данного предприятия, сильные и слабые стороны этого предприятия. Это дает возможность понять, не переоценен ли предложенный актив. Стоимость таких исследований составит лишь 1% от стоимости бизнеса, но это поможет избежать больших неприятностей.
По наблюдению аудиторов, покупателям, которые подходили к покупке серьезно и тщательно, используя предпродажную проверку, удавалось в результате снижать цены на покупку компаний до 50% от их стоимости.
Источник: ubr.ua
